Es gibt ein Bild, das viele über den Einkauf im Kopf haben: ein kühler Raum, ein harter Verhandlungstisch und eine Person, deren einzige Aufgabe es ist, „Nein“ zu sagen und den Preis zu drücken. Ich kenne dieses Bild gut, ich habe es selbst erlebt. Es ist ein anstrengender, oft zermürbender Kampf um die letzte Nachkommastelle, bei dem am Ende selten jemand wirklich gewinnt.
Aber in all den Jahren habe ich auch eine andere Wahrheit entdeckt. Es gibt eine zweite Art von Einkäufer, eine, die im Verborgenen wirkt und ungleich mehr bewegt. Diese Person ist kein Bremser, sondern ein Ermöglicher. Kein reiner Kostenverwalter, sondern ein Architekt für den Erfolg des ganzen Unternehmens. Das ist der Unternehmensgestalter.
Der Unterschied zwischen diesen beiden Welten ist keine Frage der Position, sondern der Identität.
Der Preisdrücker fragt: „Wie bekomme ich das billiger?“ Der Unternehmensgestalter fragt: „Wie schaffen wir hier gemeinsam den größten Wert?“
Der Preisdrücker denkt in Transaktionen. Der Gestalter denkt in Systemen, in Partnerschaften und in langfristiger Wirkung. Er versteht, dass die billigste Lösung heute die teuerste sein kann, wenn morgen die Qualität nicht stimmt, die Lieferung ausfällt oder eine Innovation verschlafen wird.
Dieser Wechsel ist eine Befreiung. Es ist die Erlaubnis, die eigene Intelligenz, die eigene Erfahrung und das eigene Einfühlungsvermögen zu nutzen, um mehr zu tun, als nur eine Zahl im Controlling-Report zu erfüllen. Es ist der Weg zu einer Arbeit, die nicht nur erfolgreich, sondern auch sinnhaft ist.
Wenn Sie spüren, dass mehr in Ihnen und Ihrer Rolle steckt, als nur der Wächter über die Ausgaben zu sein, dann sind Sie bereit für diesen Schritt. Es ist die Entscheidung, nicht mehr nur Teil des Getriebes zu sein, sondern der Ingenieur, der das ganze System besser macht.
Der erste Schritt auf dieser Reise ist, die richtigen Fragen zu stellen. Mein kostenloser „Wertschöpfungs-Check“ gibt Ihnen drei kraftvolle Fragen an die Hand, um sofort damit zu beginnen.
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