B2B-Verhandlungen souverän führen. Mit der Einkaufsperspektive
Vorbereitung schlägt Verhandlung
Der Einkaufs-Hebel-Rechner
Was bringt mehr Gewinn – Verhandlungsoptimierung oder Mehrumsatz im Vertrieb? Rechne selbst.
Was ist einfacher? Den Vertrieb um 6.000.000 € zu steigern – oder die Verhandlung um 3,0 % zu optimieren?
Die Einkaufs-Perspektive entdecken
Der Ergebnis-Hebel liegt bereit. Wollen wir gemeinsam den Einkäufer-Code entschlüsseln, um dieses Potenzial zu heben?
Den Code der Einkäufer entschlüsseln
Als Geschäftsführer im produzierenden Mittelstand kämpfen Sie täglich gegen Margen-Erosion. Der effizienteste Hebel für Ihr Ergebnis liegt nicht in mehr Umsatz, sondern in der Einkaufs-Perspektive.
Warum 90% der B2B-Deals vor dem ersten Wort entschieden werden
Die meisten Vertriebler gehen mit „Beziehung“ in die Verhandlung. Profi-Einkäufer gehen mit einem System hinein. Erfahren Sie, wie Sie die Einkaufslogik verstehen und Preisdruck im Vertrieb nachhaltig reduzieren.
Wie denken Einkäufer wirklich? Es ist kein Preisproblem, sondern ein Entscheidungsproblem. Wer den Einkäufer Code entschlüsselt, verteidigt seine Margen souverän.
Werner Wonisch war 20+ Jahre im strategischen Einkauf. Heute zeigt er Geschäftsführern produzierender KMUs, wie sie Verhandlungen souverän führen.
CODE OF THE DEAL™ | Verhandlungen souverän führen – mit der Einkaufs-Perspektive
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