Für Geschäftsführer produzierender Unternehmen
Der Einkauf arbeitet mit System. Bereiten Sie Ihren Deal genauso systematisch vor.
DEAL-ARCHITEKTUR™ vermittelt Ihnen, wie professionelle Einkäufer denken und wie Sie wichtige Preis-, Konditions- und Nachverhandlungen vor dem Termin strukturiert vorbereiten.
Für produzierende B2B-Unternehmen mit 5 bis 20 Mio. Euro Jahresumsatz.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Der Kunde stellt eine Forderung. Und bei Ihnen beginnt die Suche nach dem möglichen Zugeständnis.
Der eigentliche Margenverlust entsteht selten nur beim Preis. Er entsteht durch mehrere Entscheidungen, die im Gespräch einzeln vernünftig wirken.
„Bei diesem Großkunden verhandele ich anders. Und der Einkäufer weiß das vermutlich.“
Wenn Kundenabhängigkeit die innere Grenze verschiebt.
„Der Kunde will etwas. Wir geben etwas. Danach fragen wir uns, was wir dafür erhalten haben.“
Wenn Konzessionen ohne vorbereitete Gegenleistung entstehen.
„Der Einkäufer kommt mit Ziel, Alternativen und Forderungen. Wir kommen mit Preis und Argumenten.“
Wenn die Architektur der Gegenseite das Gespräch bestimmt.
Der verdeckte Preis eines Deals
Fünf kleine Zugeständnisse können größer wirken als eine sichtbare Preissenkung.
Preis, Bonus, Zahlungsziel, Logistik und Mengenannahmen gehören in ein Gesamtbild. Erst dann wird sichtbar, was ein vermeintlicher Abschluss wirtschaftlich bedeutet.
Die DEAL-ARCHITEKTUR-Methode
Aus Einkaufssicht denken. Mit der eigenen Linie in den Termin gehen.
Die Methode übersetzt die Logik des Einkaufs in einen trainierbaren Vorbereitungsprozess. Sie wenden ihn selbst auf Ihre Verhandlungssituation an.
Einkaufslogik lesen
Ziele, Kennzahlen, Alternativen und mögliche Zwänge der Gegenseite durchdenken.
Eigene Linie festlegen
Ziel, Mindestziel, Grenzen und Rückfallpositionen vor dem Termin klären.
Optionen bauen
Preis, Menge, Laufzeit, Zahlungsziel und Leistungen zu Varianten verbinden.
Geben verknüpfen
Jedes mögliche Zugeständnis mit einer vorbereiteten Gegenleistung verbinden.
Vorher
Reaktion unter Kundendruck
- Argumente werden vorbereitet
- Forderungen kommen überraschend
- Konditionen werden einzeln betrachtet
- Grenzen verschieben sich im Gespräch
- Das Ergebnis wird erst später bewertet
Nachher
Ein vorbereiteter Deal-Plan
- Forderungen werden vorausgedacht
- Ziele und Grenzen stehen fest
- Optionen bilden ein Gesamtpaket
- Gegenleistungen sind vorbereitet
- Das Team vertritt eine gemeinsame Linie
Digitale Praxis-Akademie
Lernen, trainieren und beim nächsten wichtigen Deal anwenden.
Sie erhalten ein wiederholbares Lernsystem für reale Verhandlungssituationen. Der Einstieg erfolgt dort, wo Ihr nächster Bedarf liegt.
Kurse und Use Cases
Klare Lernstrecken für typische Preis-, Konditions- und Nachverhandlungen.
KI-Sparringpartner Lukas
Lukas stellt Fragen, strukturiert Ihr Denken und trainiert mit Ihnen die Anwendung.
Community
Fachlicher Erfahrungsaustausch und kontinuierliches Lernen in einem geschützten Rahmen.
1:1-Sparring als Training
Persönliches Methodentraining zur strukturierten Anwendung der DEAL-ARCHITEKTUR.
Typische Use Cases
Starten Sie mit der Situation, die bei Ihnen tatsächlich ansteht.
Jeder Use Case verbindet Einkaufsperspektive, Vorbereitung und konkrete Trainingswerkzeuge.
Beweis durch Einblick
Prüfen Sie die Methode, bevor Sie sich entscheiden.
Sie sehen, wie die Methode denkt, welche Fragen sie stellt und welche Werkzeuge sie verwendet.
Was Sie bereits prüfen können
- kostenloser Margen-Check
- Podcast mit realen Verhandlungsmustern
- konkrete Use Cases
- Deal-Plan und Gegenleistungslogik
- KI-Sparringpartner Lukas
Wertschöpfungstiefe erhöht die Möglichkeiten. Direkte Vermarktung macht sie sichtbar. Weitsicht, Mut und Umsetzungswille bringen sie in die Praxis.
Die Perspektive von der anderen Seite
Sie verhandeln mit Einkäufern. Ich bin einer.
Seit 25 Jahren arbeite ich im strategischen B2B-Einkauf in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Ich kenne die Fragen, Zielbilder und Entscheidungslogiken, mit denen professionelle Einkaufsorganisationen in wichtige Verhandlungen gehen.
In DEAL-ARCHITEKTUR mache ich diese Perspektive sichtbar und trainierbar. Sie lernen, Ihre eigenen Kundendeals systematisch vorzubereiten und Ihre Entscheidungen selbst zu treffen.
Ich vermittle Ihnen die Einkaufslogik und gebe Ihnen die Trainingsumgebung. Ihre Entscheidungen treffen Sie selbst.
Podcast DER EINKAUFS-INSIDER hörenHäufige Fragen
Was Sie vor dem Einstieg wissen sollten.
Für wen ist DEAL-ARCHITEKTUR gedacht?
Für Geschäftsführer produzierender B2B-Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz mit etwa 5 bis 20 Mio. Euro Jahresumsatz. Vertriebsleiter und Key-Account-Verantwortliche können die Inhalte gemeinsam mit der Geschäftsführung nutzen.
Was ist in der Mitgliedschaft enthalten?
Kurse, praxisnahe Use Cases, Trainingswerkzeuge, der KI-Sparringpartner Lukas, Community und 1:1-Sparring als Training im jeweils beschriebenen Umfang.
Wie hoch ist der Preis?
Die Mitgliedschaft kostet 297 Euro pro Monat und ist monatlich kündbar. Nur 20 Founder-Plätze. Die im Checkout angezeigten Bedingungen sind verbindlich.
Muss ich die gesamte Akademie durcharbeiten?
Sie können mit dem Use Case beginnen, der zu Ihrer nächsten Verhandlung passt. Grundlagen und Werkzeuge lassen sich schrittweise ergänzen.
Was macht der KI-Sparringpartner Lukas?
Lukas stellt strukturierende Fragen und unterstützt das Training der Methode. Er hilft Ihnen, Ziele, Grenzen, Optionen und Gegenleistungen sichtbar zu machen. Die Entscheidung bleibt bei Ihnen.
Ist das klassisches Verkaufstraining?
Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung wichtiger Kundendeals aus der aktiven Perspektive des Einkaufs. Sie trainieren einen wiederholbaren Prozess vor dem eigentlichen Termin.
Kann ich zuerst prüfen, ob der Ansatz passt?
Starten Sie mit dem kostenlosen Margen-Check oder hören Sie eine passende Folge des Podcasts DER EINKAUFS-INSIDER.
Ihr nächster Schritt
Bevor der Einkauf die erste Forderung stellt, sollte Ihre eigene Linie stehen.
Prüfen Sie in zwei Minuten, wo Ihre Vorbereitung heute steht.