Für Geschäftsführer produzierender Unternehmen
Wenn Sie im nächsten Jahrespreisgespräch nachgeben: Was bekommen Sie dafür?
Im Webinar erfahren Sie, wie Sie Preis- und Konditionsverhandlungen systematisch vorbereiten. Sie definieren Ziele, Grenzen und Gegenleistungen, bevor Sie ein Zugeständnis machen.
Für produzierende B2B-Unternehmen mit 5 bis 20 Mio. Euro Jahresumsatz.
Drei Situationen
Wo Vorbereitung vor dem Gespräch zählt.
Ein Preisnachlass wirkt im Angebot überschaubar. Zahlungsziel, Bonus und Lieferkonditionen verändern den tatsächlichen Deal. Im Webinar strukturieren Sie diese Entscheidungen vor dem Gespräch.
Der Kunde kündigt eine Preisforderung für das kommende Jahr an.
Nach dem Preis stehen Bonus, Zahlungsziel, Logistik oder Mengenzusagen zur Diskussion.
Ein Zugeständnis steht im Raum, die Gegenleistung wird im Termin festgelegt.
Der verdeckte Preis eines Deals
Fünf kleine Zugeständnisse können größer wirken als eine sichtbare Preissenkung.
Preis, Bonus, Zahlungsziel, Logistik und Mengenannahmen gehören in ein Gesamtbild. Erst dann wird sichtbar, was ein vermeintlicher Abschluss wirtschaftlich bedeutet.
Die DEAL-ARCHITEKTUR-Methode
Aus Einkaufssicht denken. Mit der eigenen Linie in den Termin gehen.
Die Methode übersetzt die Logik des Einkaufs in einen trainierbaren Vorbereitungsprozess. Sie wenden ihn selbst auf Ihre Verhandlungssituation an.
Einkaufslogik lesen
Ziele, Kennzahlen, Alternativen und mögliche Zwänge der Gegenseite durchdenken.
Eigene Linie festlegen
Ziel, Mindestziel, Grenzen und Rückfallpositionen vor dem Termin klären.
Optionen bauen
Preis, Menge, Laufzeit, Zahlungsziel und Leistungen zu Varianten verbinden.
Geben verknüpfen
Jedes mögliche Zugeständnis mit einer vorbereiteten Gegenleistung verbinden.
Im Webinar
Ihr Vorbereitungsprozess
- Forderungen einordnen
- Gesamtpaket bewerten
- Ziele und Grenzen festlegen
- Gegenleistungen vorbereiten
- Ein Zugeständnis im Gesamtpaket prüfen
Mit Vorbereitung
Ein vorbereiteter Deal-Plan
- Forderungen werden vorausgedacht
- Ziele und Grenzen stehen fest
- Optionen bilden ein Gesamtpaket
- Gegenleistungen sind vorbereitet
- Das Team vertritt eine gemeinsame Linie
Digitale Praxis-Akademie
Lernen, trainieren und beim nächsten wichtigen Deal anwenden.
Sie erhalten ein wiederholbares Lernsystem für reale Verhandlungssituationen. Der Einstieg erfolgt dort, wo Ihr nächster Bedarf liegt.
Kurse und Use Cases
Klare Lernstrecken für typische Preis-, Konditions- und Nachverhandlungen.
KI-Sparringpartner Lukas
Lukas stellt Fragen, strukturiert Ihr Denken und trainiert mit Ihnen die Anwendung.
Community
Fachlicher Erfahrungsaustausch und kontinuierliches Lernen in einem geschützten Rahmen.
Arbeitsvorlagen
Ziele, Grenzen, Gegenleistungen und Rückfallpositionen in einem klaren Deal-Plan erfassen.
Typische Use Cases
Starten Sie mit der Situation, die bei Ihnen tatsächlich ansteht.
Jeder Use Case verbindet Einkaufsperspektive, Vorbereitung und konkrete Trainingswerkzeuge.
Beweis durch Einblick
Prüfen Sie die Methode, bevor Sie sich entscheiden.
Sie sehen, wie die Methode denkt, welche Fragen sie stellt und welche Werkzeuge sie verwendet.
Was Sie bereits prüfen können
- kostenloser Margen-Check
- Podcast mit realen Verhandlungsmustern
- konkrete Use Cases
- Deal-Plan und Gegenleistungslogik
- KI-Sparringpartner Lukas
Wertschöpfungstiefe erhöht die Möglichkeiten. Direkte Vermarktung macht sie sichtbar. Weitsicht, Mut und Umsetzungswille bringen sie in die Praxis.
Die Einkaufsperspektive
Vom Einkauf zum Vorbereitungsprozess
Aus 25 Jahren Praxis im strategischen B2B-Einkauf übersetzt Werner Wonisch die Einkaufsperspektive in einen systematischen Vorbereitungsprozess.
In DEAL-ARCHITEKTUR mache ich diese Perspektive sichtbar und trainierbar. Sie lernen, Ihre eigenen Kundendeals systematisch vorzubereiten und Ihre Entscheidungen selbst zu treffen.
Ich vermittle Ihnen die Einkaufslogik und gebe Ihnen die Trainingsumgebung. Ihre Entscheidungen treffen Sie selbst.
Podcast DER EINKAUFS-INSIDER hörenHäufige Fragen
Was Sie vor dem Einstieg wissen sollten.
Für wen ist DEAL-ARCHITEKTUR gedacht?
Für Geschäftsführer produzierender B2B-Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz mit etwa 5 bis 20 Mio. Euro Jahresumsatz.
Was ist in der Mitgliedschaft enthalten?
Kurse, praxisnahe Use Cases, Arbeitsvorlagen, der KI-Sparringpartner Lukas und die Community im jeweils beschriebenen Umfang.
Was kostet die Mitgliedschaft?
Den Ansatz und das Angebot lernen Sie im Webinar kennen. Die Angaben auf dieser Seite sind eine unverbindliche Information und kein Angebot.
Muss ich die gesamte Akademie durcharbeiten?
Sie können mit dem Use Case beginnen, der zu Ihrer nächsten Verhandlung passt. Grundlagen und Werkzeuge lassen sich schrittweise ergänzen.
Was macht der KI-Sparringpartner Lukas?
Lukas stellt strukturierende Fragen und unterstützt das Training der Methode. Er hilft Ihnen, Ziele, Grenzen, Optionen und Gegenleistungen sichtbar zu machen. Die Entscheidung bleibt bei Ihnen.
Ist das klassisches Verkaufstraining?
Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung wichtiger Kundendeals aus der Perspektive des Einkaufs. Sie trainieren einen wiederholbaren Prozess vor dem eigentlichen Termin.
Kann ich zuerst prüfen, ob der Ansatz passt?
Starten Sie mit dem kostenlosen Margen-Check oder hören Sie eine passende Folge des Podcasts DER EINKAUFS-INSIDER.
Ihr nächster Schritt
Bevor Sie ein Zugeständnis machen, sollte Ihre eigene Linie stehen.
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