Die Einkäufer-Sicht (Was die Gegenseite wirklich denkt)

Vertriebler glauben oft, die Verhandlung sei ein Duell der Schlagfertigkeit. Der strategische Einkäufer sieht das anders: Für ihn ist die Verhandlung ein Prozess des Risikomanagements und der KPI-Erfüllung. Er hat interne Vorgaben (Savings, PPV, Working Capital), die er gegenüber seinem Vorgesetzten rechtfertigen muss. Wer ihm nur mit „guten Argumenten“ kommt, statt ihm die Daten zu…
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21. Februar 2026 0