Lieferantentage: Warum Sie meist am Ziel vorbeireden und wie Sie den Lead Buyer wirklich gewinnen

Viele Vertriebsleiter im Mittelstand betrachten Lieferantentage als lästige Pflichtveranstaltung oder – noch schlimmer – als reine Marketing-Show. Sie präsentieren glänzende Broschüren, zeigen Drohnenaufnahmen ihrer Werkshalle und hoffen auf ein nettes Buffet-Gespräch. Das Problem: Während Sie über Ihre „Innovationskraft“ referieren, sitzt der strategische Einkäufer (Lead Buyer) vor seinem internen Scoreboard und stellt sich nur drei Fragen:…
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21. Februar 2026 0