In vielen Verhandlungsräumen der deutschen Industrie sitzt ein unsichtbarer Gast am Tisch: Die Einkaufsstrategie. Während Vertriebsleiter und Geschäftsführer von KMU oft mit technischen Details, Liefertreue und Materialteuerungszuschlägen argumentieren, folgt die Gegenseite einem Skript, das oft Monate vor dem Termin festgeschrieben
