25 Jahre „Einkauf“, aktuell im Tagesgeschäft, nebenberuflich auf Ihrer Seite.
Ich bin der Einkäufer, der auf der anderen Seite Ihres Verhandlungstisches sitzt.
Nicht in der Vergangenheit, sondern heute, hier und jetzt. Ich bin hauptberuflich im strategischen Einkauf eines großen Transportunternehmens tätig. Ich führe Verhandlungen, bewerte Lieferanten, zerlege Kostenstrukturen. Jeden Tag.
Nebenberuflich gebe ich dieses Wissen weiter. Nicht als jemand, der sich an frühere Zeiten erinnert, sondern als aktiver Praktiker, der morgens am Verhandlungstisch sitzt und abends reflektiert und in Werkzeuge für Sie übersetzt.
Was ich mitbringe
Mein beruflicher Weg führt durch verschiedene Rollen und Branchen. 10 Jahre technischer Einkauf und Instandhaltung in der produzierenden Industrie. 9 Jahre strategischer Einkauf und Lead Buying auf Konzernebene, davon 2 Jahre als Project Procurement Manager. 2 Jahre Projekteinkauf in der Großindustrie. Heute im strategischen Einkauf eines internationalen Transportunternehmens.
Ich habe Jahrespreisgespräche geführt, Rahmenverträge über mehrere Werke verhandelt, Lieferantenbewertungssysteme aufgebaut und globale Sourcing-Strategien umgesetzt. Die Werkzeuge, die Einkäufer gegen Sie einsetzen, habe ich gebaut und angewendet.
Warum Coaching und agiles Denken keine Extras sind
Verhandlungen sind keine statischen Vorgänge. Sie sind komplex, sie ändern sich und die Menschen am Tisch bringen ihre eigenen Muster mit. Deshalb habe ich zusätzlich zum Einkauf zwei weitere Disziplinen vertieft:
Coaching. Zweijährige Coaching-Ausbildung plus NLP Practitioner. Nicht um Motivationsvorträge zu halten, sondern um zu verstehen, wie Entscheidungen wirklich fallen. Was den Einkäufer antreibt. Was den Vertriebler blockiert. Und wie man beides zusammenbringt, statt gegeneinander zu arbeiten.
Agile Methodik. Zertifizierter Agile Coach nach ISO 17024, Scrum Master und Product Owner. In einer Welt, die sich schneller verändert als jede Planung hinterherkommt (VUCA ist längst CHAOS), brauchen Sie Werkzeuge, die mit der Unsicherheit arbeiten, nicht gegen sie. Genau das bringe ich in die Verhandlungsvorbereitung ein: iterativ statt starr, anpassungsfähig statt festgefahren.
Was ich nebenberuflich mache
An beiden Seiten des Verhandlungstisches sehe ich dasselbe: Verschwendung.
Lieferanten, die aus Unsicherheit Marge verschenken. Einkäufer, die nach Stückpreis optimieren statt nach Gesamtkosten. Verhandlungen, die beide Seiten schwächer machen.
CODE OF THE DEAL ist eine Deal-Architektur für die Zulieferindustrie. Ich zeige Geschäftsführern produzierender KMUs, wie Einkäufer wirklich entscheiden und wie man diese Logik für sich nutzt.
Konkret:
TCO-basierte Argumentation: damit Sie über Gesamtkosten verhandeln, nicht über Stückpreise
Risiko-Bewertung: damit Sie wissen, was Ihre Leistungen wirklich wert sind
Verhandlungsvorbereitung: Briefing-Dokumente, die den Einkäufer entwaffnen
Einkaufslogik verstehen: damit Sie dem Einkäufer Argumente liefern, die er intern nutzen WILL
Fachliches Fundament
Technisch: HTL Maschinenbau, Qualitätstechniker, REFA, Sicherheitsfachkraft, Abfall, Gefahrgut,
Kaufmännisch: FH Campus02 (Marketing und Sales), diverse Befähigungsprüfungen
Coaching: Zweijährige Coaching-Ausbildung, NLP Practitioner (DVNLP)
Agile Methodik: Agile Coach (ISO 17024), Scrum Master, Product Owner
25 Jahre Einkauf | Vom technischen Einkauf bis zum Konzern-Verhandlungstisch | agil und aktiv
Werner Wonisch ist seit 20+ Jahren im Einkauf tätig, vom technischen Einkauf über strategisches Buying bis zum Projekt Procurement Management. Er verbindet Einkaufspraxis mit Coaching und agilem Denken. Heute zeigt er nebenberuflich Geschäftsführern produzierender KMUs, wie sie Verhandlungen souverän führen.
CODE OF THE DEAL Community
regelmäßige Insider-Einblicke. Fragen und Antworten zu aktuellen Verhandlungssituationen. Austausch zwischen Entscheidern aus der Zulieferindustrie. Der richtige Einstieg, wenn Sie die Einkaufslogik erst verstehen wollen, bevor Sie investieren.
CODE OF THE DEAL Akademie
Frameworks, Kalkulationshilfen und Verhandlungsskripte zum Selbststudium. Rund um die Uhr verfügbar. Für Vertriebsteams, die sich systematisch auf Einkaufsverhandlungen vorbereiten wollen.