Wenn der Einkauf schweigt, hat das meistens einen prozessualen Grund.
Ich bin Werner Wonisch. Nach 20 Jahren im industriellen Einkauf wechsle ich die Seite des Verhandlungstisches, um mittelständischen Zulieferern die Kontrolle über ihre Deals zurückzugeben. Mein Fokus liegt auf klarer Wissensvermittlung und praxisnahem Training.
Die Perspektive des Insiders: 20 Jahre Erfahrung in der Industrie
In zwei Jahrzehnten im strategischen Einkauf, unter anderem in den Branchen Automotive, Maschinenbau und Schienenfahrzeugtechnik, habe ich gelernt, wie Konzerne wirklich entscheiden. Es geht selten nur um den Preis. Es geht um interne Kennzahlen (KPIs), Risikominimierung und Budgetzyklen, die für Außenstehende oft wie eine „Blackbox“ wirken.
Was ich in dieser Zeit gesehen habe: Exzellente Zulieferer scheitern oft nicht an ihrem Produkt, sondern an der Kommunikation. Sie tappen in die „Kostenstellen-Falle“, weil sie die Sprache des Einkaufs nicht sprechen. Wer die internen Zwänge seines Gegenübers nicht kennt, verliert Marge, noch bevor das eigentliche Gespräch beginnt.
Expertise mit pädagogischem Auftrag: Das CODE OF THE DEAL™ Ökosystem
Heute kombiniere ich meine industrielle Erfahrung mit meiner Leidenschaft für die Wissensvermittlung. Als Lehrer und Trainer im freien Gewerbe (Unterrichtserteilung) in Österreich habe ich den CODE OF THE DEAL™ so entwickelt, dass er maximale Ergebnisse liefert, ohne Ihre Zeit oder meine Ressourcen unnötig zu binden.
Da ich meine Zeit zwischen meiner Lehrtätigkeit und spezialisierten Strategie-Trainings aufteile, ist mein Fokus auf maximale Effizienz ausgelegt und so ein effizientes dreistufiges Wissenssystem geschaffen:
- Sofortige Struktur (CODE OF THE DEAL Akademie): Für Teams, die keine Zeit verlieren wollen. In der Akademie erhalten Sie sofortigen Zugriff auf mein Wissen, meine praxiserprobten Frameworks, Skripte und Kalkulationshilfen zum Selbststudium.
- Laufender Austausch (CODE OF THE DEAL Community): In unserer exklusiven Community findet der Transfer statt. Hier beantworte ich Fragen und moderiere den Austausch zwischen Entscheidern, um die Verhandlungskompetenz kontinuierlich zu schärfen.
- Fokussierte Befähigung (Individual-Einheiten): Für hochspezifische Fälle biete ich punktuelle, hocheffektive Strategie-Sitzungen an. Aufgrund meines Fokus auf Qualität und meiner begrenzten Zeitfenster ist dieser Weg Projekten mit der höchsten Hebelwirkung vorbehalten.
Dieses System stellt sicher, dass Sie genau das Insider-Wissen erhalten, das Sie für Ihre Marge brauchen: punktgenau, didaktisch aufbereitet und ohne Umwege.
Der CODE OF THE DEAL™
Mein Wissen ist keine Theorie. Es ist eine praktische Anleitung, um Deals von Anfang an so zu bauen, dass sie für beide Seiten funktionieren, aber vor allem Ihre Marge schützen. Ich unterrichte Sie darin, die KPI-Synchronisation und den didaktischen Transfer so zu nutzen, dass Ihre Mannschaft im nächsten Jahresgespräch sicher und souverän agiert.
- KPI-Synchronisation: Ich unterrichte Sie darin, Ihre Argumente so vorzubereiten, dass sie direkt in die Zielvorgaben und Bonusrelevanz des Einkäufers einzahlen.
- Didaktischer Transfer: Ich vermittle Ihnen das Wissen so, dass Ihre Mannschaft es im nächsten Jahresgespräch sicher abrufen kann.
- Fokussierte Befähigung: In meinen exklusiven Strategie-Einheiten analysieren wir Ihren spezifischen Fall im Rahmen eines Trainings und bauen eine Architektur, die Ihre Marge schützt.
Vernetzung & nächste Schritte
- Der Austausch: Diskutieren Sie aktuelle Fälle im „Code of the Deal“ Community.
- Die Werkzeuge: Nutzen Sie meine „Code of the Deal“-Akademie für die strukturierte Vorbereitung Ihres Teams – unabhängig von festen Terminen.
- Direkt-Anfrage: Individuelle Strategie-Anfrage stellen (Begrenzte Kapazität)