Einkauf- und Organisationsgestalter und -optimierer aus Leidenschaft – Agiler Einkaufs- und Organisationsoptimierer aus Leidenschaft

Im Einkauf liegt der Gewinn
alte Kaufmannsweisheit

Ein Unternehmen lebt zwar vom Verkauf seiner Produkte, wer jedoch seinen Gewinn maßgeblich verbessern will, muss sich um seine Kostenpositionen kümmern. Neben den Personalkosten sind die Materialkosten ein wesentlicher Kostentreiber, liegen diese im produzierenden Industrie- und Gewerbebetrieben bei ca. 50%.
Nehmen wir eine Materialkostensenkung von nur 1% an, so müsste der Vertrieb je nach Umsatzrendite bereits das Vielfache an Umsatzsteigerung liefern. Aber seien wir uns mal ehrlich: ist das in den umkämpften Märkten überhaupt machbar?

In agilen Prozessen liegt der Gewinn.
eigene Erfahrungen

Agilität ist die Fähigkeit eines Unternehmens seine Organisation und Abläufe in kurzer Zeit auf neue Marktanforderungen rasch auszurichten.

Der moderne Einkauf von Heute trägt eine hohe unternehmerische Verantwortung. Neben den traditionellen Aufgaben verknüpft er die strategische Ausrichtung des Einkaufs mit dem operativen Geschäft und übernimmt auch Verantwortung des „Total Cost of Ownership“ in einer höchst anspruchsvollen und komplexen VUCA-Welt.

Welche Leistungen erbringt der erfahrene Einkäufer?

trägt unternehmerische Verantwortung
muss ein Organisationstalent sein
time-to-market ist wichtig
muss die Unternehmensinteressen selbstsicher kommunizieren können
muss inner- und außerhalb des Unternehmens gut vernetzt sein
muss verschiedene Verhandlungsmethoden beherrschen und diese mit verhandlungssicherem Englisch in „Wort und Schrift“ erfolgreich führen
sorgt für Produktqualität und Versorgungssicherheit
sorgt für eine leistungsfähige Lieferantenbasis
hat entsprechendes Produktwissen oder eignet es sich kurzfristig an

Welche Strategien sind zielführend?

klare Vision, Strategie und Taktik
frühzeitige Einbindung von internen Abteilungen und externen Geschäftspartnern
aktiv zuhören und die Gespräche ziel- und ergebnisorientiert führen
Entscheidungen treffen und das „Projekt“ erfolgreich umsetzen und beenden
sich in Selbstreflexion üben
jeden Tag ein Prozent besser werden

In der täglichen Praxis sieht das so aus:

erstellen und umsetzen der Einkaufsstrategie auf Basis der Unternehmensziele
Auf- und Ausbau des Lieferantenportfolio
abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
design-to-cost Maßnahmen
make or buy Entscheidungen
Kommunikationsfähigkeit
Preis- und Vertragsverhandlung auf Augenhöhe bis zur Vorstandsebene führen
techn. Diskussionen lösungsorientiert führen
Verhandlungen in schwierigen Situationen sind nichts Außergewöhnliches
KPI Reporting

Die Kette ist nur so stark wie ihr schwächstes Glied.
unbekannt

Ein Einkäufer kann ohne Zusammenarbeit mit den unterschiedlichen Abteilungen und Mitarbeitern nicht das Optimum leisten. Deshalb ist es so wichtig, das gesamtheitliche Ziel zu kennen. Dazu kann „OKR“ in Kombination mit den jeweiligen „KPI´s“ eingesetzt werden.

Treffen Sie eine zukunftsweisende Entscheidung und legen sie die Einkaufsverantwortung in die Hände eines Profi-Einkäufers mit langjähriger Praxiserfahrung. Denn nichts überzeugt mehr als der (Einkaufs-)Erfolg.