Die Realität für produzierende KMUs: Sie sitzen in Verhandlungen mit Profis, die nur ein Ziel haben – Ihren Preis zu vernichten. Hören Sie auf, naiv zu sein. Lernen Sie die Tricks der Gegenseite.
Seien wir ehrlich: Ihre Vertriebler sind technisch brillant. Sie kennen Ihr Produkt in- und auswendig. Aber sobald sie dem professionellen Einkäufer eines Konzerns gegenübersitzen, haben sie verloren.
Warum?
Der Einkäufer ist psychologisch geschult, Ihren Vertriebler gezielt zu verunsichern.
- Die viel beschworene „Partnerschaft“ ist oft nur eine Lüge, um Rabatte zu erzwingen.
- Sie geben Nachlässe, die gar nicht nötig wären – nur aus purer Angst, den Auftrag zu verlieren.
Das ist kein „Pech“. Das ist mangelnde Vorbereitung auf den Gegner.
Blicken Sie hinter die Kulissen des Feindes:
Ich kenne das Drehbuch der Gegenseite.
Ich bin Werner Wonisch, Einkäufer, vor dem Ihr Vertrieb Angst hat. Ich habe jahrelang auf der anderen Seite des Tisches gesessen. Jetzt gebe ich mein Insider-Wissen weiter.
Ich weiß genau, welche psychologischen Knöpfe gedrückt werden müssen, um einen Lieferanten weichzukochen. Mit Backstage Einkauf gebe ich produzierenden KMUs die Tools an die Hand, um endlich die Augenhöhe herzustellen, die es benötigt. Keine Theorie. Nur Praxis aus dem Einkaufs-Tresor.
Wollen Sie weiter Marge verschenken oder endlich auf Augenhöhe verhandeln?
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